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中新经纬9月16日电 (马静)“对于走出去的企业来说，如何利用广泛的华商网络，加强和华商的合作实现本地融合，这是一个非常有利的条件，同时也是中国企业国际化的重要选择之一。”16日，在“2022全球新生代华商云峰会”现场，国务院发展研究中心对外经济研究部原部长、研究员赵晋平表示。
伴随着综合国力和国际地位的不断提升，中国越来越深地融入全球经济发展，越来越多的企业也以各种方式走向海外。然而，摆在面前的是：如何在并不熟悉的环境中站稳脚跟？如何规避风险以实现持续发展？
在本次峰会的“共话出海”圆桌论坛环节，京东国际、小米、快手、有米云等出海先行者们各自分享了自身的经验与看法。
做好本地化、品牌化
提及企业出海如何走？本地化和品牌化是与会嘉宾们的高频词。
赵晋平表示，做好跟当地的融合，一定要和当地的利益相关方加强合作，能够真正成为本土的一员，这样更容易得到各方的支持。
“对于出海而言，无论做的是实际的商品、产品，还是虚拟的平台、服务、内容，最主要的还是做好产品本身，这就是做好本地化。”快手全球化商业化全球市场传播负责人王诗情举例称，巴西很多地方的信号基建不像中国国内这么发达，快手开发预加载功能，无线时下载好，没网络也能看。
小米互联网业务部国际负责人刘婵则强调，出海企业做好本地化是一件全链条的事情，要重视文化、宗教、当地税务和财务合规性、数字隐私的重要性等。
谈及出海企业要做好品牌化建设，王诗情表示，之前大家会觉得做品牌太费钱，尤其是前期，很难有直接好的ROI(投资回报率)，没有很好的收益，但这是一种误读。
“如果真的建立好品牌，打造好故事，跟用户有非常深的绑定，其实短期也有非常明显的收益。”王诗情称，在疫情及全球政治经济波动情况下，越是品牌力强的企业，产品跟用户绑定越深。那些最开始为了流量买很多用户，或发很多优惠券的企业，一旦红利过去，可能很难留下来。
有米云VP、品牌市场负责人刁龙也提出类似观点称，过去中国企业出海非常简单，即利用全球移动互联网红利以及中国产能过剩外溢，但未来企业走出去是非常精细化的，“一个生意要长久发展下去，未来一定是伴随着品牌和服务力的不断提升。”
从各方面做好“走出去”的准备
除了关注本地化和品牌建设之外，与会嘉宾也结合自身公司业务分享了各自的实践经验。
京东国际公共事务负责人王雪冬提到，京东国际在出海方面，首先是持续建设国际物流、海外仓、外综服务、跨境供应链等出海新基建，其次则是布局线上线下全渠道的零售分销体系，并做好技术赋能出海。
“京东国际也更多关注双边国家的经济发展政策，以及标的国、驻派国的经济发展倡议。在这样的全盘格局下，我们看到的生意机会和产业发展是既顺应国家需求，也顺应产业需要。”王雪冬称。
刘婵则提到，企业出海还要有能力自信，同时也要做好真正的价值创造。
“当我们出海的时候，在很多区域和市场已经有了众多头部企业，它是一种竞争关系，但也可以是合作关系。”刘婵提到，小米采取的模式是把市场做大，而不是零和博弈的竞争，只有真正为用户和合作伙伴带来价值增量，才能形成良性循环。
刁龙则表示，有米云服务了很多游戏出海和跨境电商的客户，发现很多客户对全球化市场的精细化了解还不太够，这是需要补足的。此外，企业营销数字化能力的建设也非常重要，运用大数据工具了解市场，可以减少很多企业走出去的风险。
赵晋平总结称，中国企业走出去之前要充分掌握信息，了解自身经验和所在国以及客户的经验、资料、信息，这是最为重要的一点；其次是做好规划，不能打无把握之仗，一定要有自己的规划；再次是网罗人才，特别是国际化的人才；最后是抱团出海，企业之间共同通过加强合作在海外形成完整的产业链、供应链，这有助于企业在海外能够长期坚持，且能实现产业链、供应链的稳定。
“2022全球新生代华商云峰会”由中国新闻社、华侨大学指导，中新经纬、中国侨网、华侨大学工商管理学院联合主办，中国新闻网、中国新闻周刊提供特别支持，中国人民大学重阳金融研究院提供学术支持。会议通过中国新闻网等主流媒体向海内外直播。
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